L’inbound marketing ou la nouvelle ère du web marketing

Face à la diversification des offres et produits sur le web, à la démultiplication des moyens de sollicitation et outils de recherche à destination de l’internaute, le comportement de celui-ci évolue considérablement.
L’internaute est moins réceptif, plus inconstant et infidèle, il devient impératif de modifier le rapport unilatéral de communication instauré jusqu’à présent entre une marque et ses internautes. C’est là qu’intervient l’inbound marketing.

L’inbound marketing : c’est quoi au juste ?!

Je définirai l’inbound marketing comme une technique moderne de web marketing ou encore comme une façon professionnelle, honnête et sérieuse d’exercer  du marketing digital.
L’objectif de l’inbound marketing est de diffuser du contenu utile, à valeur ajoutée pour l’internaute de manière à ce qu’il soit à l’initiative du contact avec l’entreprise. La marque ne va plus chercher le client, c’est lui qui vient à elle.
L’inbound  marketing rencontre déjà un franc succès outre atlantique où il a permis à certaines sociétés d’accroitre leurs chiffres d’affaire de façon considérable en seulement 1 trimestre. Il est également un moyen nettement moins couteux que ceux usités dans le marketing traditionnel, jusqu’à 2.5 fois moins cher.

Les techniques de l’Inbound marketing

L’inbound marketing consiste à mettre en place un plan d’action à 3 objectifs :

• la recherche de nouveaux prospects,
• la transformation de prospects en clients,
• la fidélisation des clients.

Pour atteindre ces objectifs, un webmarketer doit mettre en place une stratégie échelonnée :

• concevoir un site web ergonomique et facilement administrable,
• établir sa stratégie SEO : détermination des mots clés, optimisation technique et rédactionnelle…,
• développer sa présence digitale : réseaux sociaux, blog…,
• rédiger des contenus attractifs, utiles et à forte valeur ajoutée,
• diffuser les contenus à travers les différentes plateformes de « social media »,
• mettre en place des actions d’incitation : bouton « call to action », newsletter, livre blanc, page d’atterrissage, infographie, lead nurturing…,
• suivre les éléments de performance : mesure du trafic, taux de conversion, ROI…

Vous souhaitez mettre en place une stratégie de présence efficace et rentable sur le web ? Contactez notre expert en web marketing.

Christophe Guerton

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